确定B端产品需求优先级 6大核心因素

     在确定B端产品需求的优先级时，需要综合考虑产品价值、用户价值、公司价值、信心度、需求紧急度和开发成本这6大核心因素。综合评估这些因素，有助于项目优化资源配置，增强用户满意度，降低项目风险和提升产品竞争力。

      如果没有全面考虑这些关键因素，可能会使项目面临资源错配、用户失望、进度滞后等多种问题，严重时甚至会威胁到项目的成功和企业的市场地位。因此我们需要全方位对B端产品需求进行评估，6大核心评估因素如下：

 1、产品价值

      产品的客户是用户，产品的承载是公司。我们的核心目标是通过服务客户而达到公司的商业目的。因此产品价值需要考虑两个维度：用户价值和公司价值，即产品给用户带来的价值和给公司创造的价值。

      一般而言，产品价值的计算公式：

      产品价值=用户价值 x 用户价值周期权重 + 公司价值 x 公司价值周期权重

 2、用户价值

      在衡量产品需求优先级时，需要衡量其对用户的价值，是否解决了用户的实际问题，提高了用户工作效率还是增加用户满意度等。通常影响用户范围越广，能显著改善用户日常操作的需求，用户价值较高。

      因此一般而言，影响产品用户价值的因素如下：

      （1）需求客户数量：需求客户数量越大，该需求用户价值越高。如 客户数>10 代表 100 分；客户数>=5 代表 70 分；

      （2）需求客户等级：需求客户是否是产品主要目标群体或重要客群，如果是优先级越高，不是优先级较低。

      （3）需求客户使用频率：用户经常使用的产品功能，其优先级越高，反之越低。

      （4）需求对客户影响范围：影响范围越广，优先级越高。

 3、公司价值

     影响公司价值的具体因素如下：

     （1）需求对公司战略的影响程度 ：如果是为战略或产品目标服务的需求，那么优先级较高。

     （2）需求对产品长期或短期目标的影响程度：如果是为达到产品长期或短期目标服务的需求，优先级较高。

     我们可以通过上述两个因素设置程度枚举值，比如 30% 表示影响较低，50%表示一般，80%表示影响很大，从而计算出评分量化需求的公司价值。

   4、信心度

      信心度，是产品经理对需求成功的把握程度。我们可以将信心度划分为几个等级，如:100%表示很大把握，80%表示适中，50%表示比较低。信心度越大则优先级越高，

      信心度是基于对市场分析、用户反馈、技术可行性和内部资源的评估。高信心度的需求意味着实施风险较低，成功可能性大。

  5、需求紧急度

      需求紧急度，指需求需要被解决的紧迫性，可能是由于外部市场变化、用户反馈的紧急性或是内部运营需求。紧急的需求通常需要优先处理，尤其是那些影响产品稳定性和用户满意度的问题。

为了进一步提高需求分析质量以便及时应对紧急需求，我们可以使用AI工具，如CoCode开发云需求条目化功能，使用AI，一键自动生成标准用户需求，节省了需求梳理和需求导入的时间，从而提高需求分析效率和质量。

 6、开发成本

      开发成本，一般包括实现需求所需的时间、人力、技术和财务资源。成本高的需求可能需要更多考量其长期收益是否值得投入，而低成本高收益的需求则更受欢迎。通常以产研工时（人天）作为成本参考。

      在对B端产品需求进行综合评估时，常见的做法是将这些因素量化，然后通过公式计算需求的优先级。一种常用的计算公式为：需求优先级 = (用户价值 x 用户价值周期权重 + 公司价值 x 公司价值周期权重) * 信心度 * 紧急度 / 开发成本。其中，用户价值和公司价值的具体权重需根据实际情况设定。

      我们也可以通过多维度打分和决策矩阵的形式，进行评估，从而最终决定其优先级。B端产品需求优先级定义是一个动态的过程，需要我们不断地学习和调整。通过以上评估模型和方法，可以更加科学系统地对B端产品需求进行优先级排序，有利于项目产品的成功发展。