自我改变0092：用10倍的努力、信念、目标去设置

之前我们内部社群一直有个说法，一件事要么不干，要干就干50年；一件事值得干，就值得干50年，不值得干，索性就不要开始；

我们设计很多行为习惯与成长习惯，总是习惯用50年的视角来判断这件事的价值与复利；

那既然要干50年了，那当我们设置这件事的具体实现目标时，就必须要使劲去设置个足够大，大到不可能实现的目标，这样我们50年就能够一直干下去，一直乐此不疲，一直不断挖掘自己的潜能去尽可能的去干；

比如说你定了一个目标，没几年就完成了，这个时候你就一下子没有继续行动的动力了，或者因为目标实现了就反而容易把件事给中断了；

更重要的是我想说，每个人其实有着无穷大的潜能，只是我们自己不相信，所以我们通常给自己定目标时就特别小，或者不敢去想象一个足够大的目标；如果连一个足够大的目标都不敢去想象的话，我们怎么可能去挖掘出自己的巨大潜能去实现呢？

这就是为什么我们一定要设置一个足够大的目标，甚至一辈子或者几辈子也可能实现不了的目标。

有人说，这还不简单吗，我就随口就说个目标不就行了。

当然不是。因为我们不单单是定下个足够大的目标，更重要的是我们内心要有坚定的信念去坚定不移的朝着这个方向努力。

我们普通人最容易犯的错误就是把这个目标说说而已，过不了多久就忘记了，或者说干了一段时间感觉太过遥远，然后就自动放弃了。

那如何去让自己保持着持续的动力去朝着这个遥不可及的目标去努力呢？

我突然想到了一个算法，我们知道加法的增长，我们知道乘法的公式，这些都不够，我们要学会用复利的思维模式、幂次增长的方式去思考路径与方法，这样我们的增长速度就会变快，速度变快了，我们其实就越来越信心了。

我们来具体拆分一下这几种思维模式：

加法的模式，这个比较简单，今天服务了一个客户，明天又服务了一个客户，客户就这样一个一个的累加起来，实话说，这也是我现在的思维模式，所以销售业绩增长速度很慢；

乘法模式，比如我们把销售服务流程各个环节进行拆分，比如说我们把产品推荐的环节由之前的单品模式变成了方案模式，把产品的推荐顺序从低到高变成了高到低，每一个客户的服务流程改变了之后，我们的平均客单价增加了30%，在同样的服务客户基数上，我们的销售就相当于增加了30%；

这是通过服务提高了客单价，我们还可以通过流程设计来挖掘客户背后的资源，能否让新客户的推荐速度提高呢，这些能力的改进可以让我们每次的服务都能实现乘法的增长速度；

幂次模式，最典型的就是复利思维。也就是说今天做的这个动作能够帮助我们在未来一种享受红利，这就相当于一次付出很多次的收益，比如写了一本书，就是一次时间投入，未来理论上可以也上万人甚至几十万甚至还要高的人会看到，而且它会自动持续传播，我不需要再为此付出，但是我们却有无数次可能的获利；

从销售来说，做一个真诚与诚信的人，这就是复利，因为随着时间的推移，客户对我们就会越来越信任，这就是时间带给我们的复利；不撒谎，不虚假承诺，真诚诚实对待客户，不断给用户制造额外的惊喜，这些都能带给我们未来复利；我们不断学习，不断自我修行，不断提高自我的专业能力，不断提高自己的修为与认知，这些都能帮我们更多服务客户，服务更高层次的客户，这些也都一定能够带给我们复利的收获；