除了转化外,还要提高坑位产出产能
其实坑位的产出无非是受到宝贝单价和销量这两个因素的影响。由于淘宝的宝贝数众多,且呈现出不断增加的趋势,但是相对的坑位是有限的,资源稀缺,因此坑位产出指标就显得十分重要。因为每个坑位只能放置一个宝贝,那么平台就要考虑每个坑位是不是都能给到能够创造价值的宝贝,产出最大化的宝贝,也就是这个宝贝的销售额。 提到销售额,我们还是回到上面两个影响坑位的因素,也就是宝贝单价和销量。在平时的购物过程中,我们不难发现,就是销量高的宝贝其实并不一定是排在前面的,因为他们的单价是相对较低的。所以这里需要告诉大家的是,价格战是淘宝不愿看到的,如果你既想拼低价,又想要有个比较好的排名,那么就需要一个非常高的销量。 当然啦,想要知道宝贝的月坑位产出,我们可以通过搜索宝贝,然后计算付款人数*销售价格,就可以大概知道月坑位产出了。也就是,如果你想到这个位置上去就需要达到这样的一个销售额。通过宝贝单价,来计算出你宝贝大概需要的销量,并以此为目标,通过各种推广来达到我们最终的目的,除了自然搜索流量外,配合各种付费流量,来完成目标所需的销量。当然,为了保证这些都能实现的前提就是我们宝贝自身的优化要做好。
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