1. 宝贝定位要做好，满足目标消费人群需求
与非标品类目不同的是，标品类目受到自身产品限制更容易做宝贝定位，更容易圈定自己的消费人群。在开店初期，先别着急将宝贝上架，而是要先确定好自己是要出售哪个类目的产品，再根据市场需求，有选择的上架宝贝。同时在销售过程中，要逐步确定店铺的引流款、形象款，培养好店铺的主推款式。如果是新手卖家，一时无法准确定位店铺产品，可以借鉴参考其他优秀同行的店铺，并根据自己店铺实际情况进行操作。比如同样都是厨房电器，大家都是卖日常款的，咱们就专门卖烘焙专用的，这样一来，想要买烘焙电器的买家进店后看到咱们的产品比较齐全，加上专业说明，原先只想买一件的到最后可能买一整套，不知不觉就提高咱们店铺整体客单价。
同时，我们在日常运营过程中，要了解顾客是出于什么样的购物心理来选购宝贝，如果是比较注重功能化，那么我们在宝贝描述时可以突出功能化介绍，尽量贴合顾客的消费心理。
2.重视差异化
可能有人会问了，我觉得每个产品看来都差不多呀，怎么会有差异啦？那么做差异化，会在标品上产生什么化学作用呢？ 举个例子，男装的西裤，看起来基本上是一个款式，但是其中还是有很多不同卖点值得我们去挖掘的。如果你把各种男装西裤平铺时，你会发现它们其实没有什么区别，无非就是几种颜色，版型大一点小一点的差异而已，但当在不同场景和不同模特身上所呈现出的效果会有很大区别，因为不同的模特具有不同的气质，不同的场景给人不同的联想，所以会给人不同的视觉效果。 在标品上也是有同样的道理，如下图，当我们搜索“电饭煲”时，其他主图在电饭煲旁边放一碗米饭，只有一张图片显示为打开后锅里炖了鸡汤，这就使这张商品图具备了视觉上的差异性，消费者会认为这个电饭煲的功能还挺齐全，于是有了点击浏览的兴趣。
标品的差异化还可以体现在详情页中。还是以上面的电饭煲为例子， 当大部分商家还在借鉴使用官方的产品图片时，你就可以加上些自己店铺的特色，如视频演示、实物图，让买家对产品有个更直观的了解，以增加卖家的信赖感；当其他人还在千篇一律的从产品性能来剖析产品的优势时，你可以另辟蹊径，采用情感营销的方式，从一个用户的角度对产品的外观、内部格局等叙述这款产品的好处。毕竟通过精准搜索进来的买家，大多数已经对自己想要购买的产品有一定的了解。 标品类目营销最忌跟风，盲目模仿，因为现行优势已不具备，后来者就会成为炮灰。但只要我们肯用心去挖掘更深层次的卖点，寻求差异化，可以让标品获得更多生存机会。
3.注重推广
由于标品具有流量聚焦的特点，因此用户翻页次数少，因此新品通常排名都较为靠后，难以获得流量，因此推广的意义对标品来说更加重要。 一般我们在推广时是以免费的自然搜索流量和付费流量相结合，一般直通车是最为常用的付费流量方式。 以标品直通车推广为例，其主要特征是具有关键词集中的特征。标品类目的关键词一般都较为集中，这也让关键词之间的竞争变得十分激烈，它的单次点击费用比非标品类目高出不少，有些高单价的标品类目单次点击费用甚至高达二十几元。在前期，我们可以采用少量关键词的方式，一定要选择精准关键词先把关键词权重养起来，数量不用太多，控制在20个以内，这样可以节省一部分的营销费用。对于标品推广，一定要舍得花钱，要知道，标品前期都是非常烧钱的，只要你稳住，后期权重上来了，PPC就会下降。 此外，由于产品大同小异，基本上每个类目都有相似的风格，导致推广主图同质化严重，商家只能通过加底色或堆砌卖点来销售产品。想要寻找突破的差异化，可以从背景、颜色、字体、卖点多少、图片形式等方面表现出差异化。一般情况下，在静态的产品上加入动态视觉，可以产生吸睛的效果。
相关文章
赣公网安备36020002000448号